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朗歐工廠管理講壇

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第七十二期:業務員5000底薪+提成的考核方式合理嗎?

在很多企業里面有一個常見的現象:今年公司的業績同比增長幅度微乎其微,業務部門不給力,一些業務員工作狀態很不好,業績也一般,但也不肯去努力提高;還有一些老業務員,客戶存量相對穩定,收入也比較高,安于現狀,沒有動力開發新客戶。企業利潤和銷售增長的前景越來越黯淡,很多企業經營管理者對企業未來的不確定性發展充滿了恐慌與焦慮。是底薪+提成的考核方式有問題嗎?有沒有行之有效的方法最大限度地激發營銷團隊的活力?

今年4月,我以導師的身份隨同吳曉波頻道組織的德國工業4.0考察團赴德考察,隨團成員以中小企業家為主。在縱深考察期間,有三位企業家問到我同樣一個問題:“業務員底薪加提成的考核方式究竟該怎樣制定?”其中一個企業家講到了一個具體的問題,他說他企業的業務經理每年不用出去跑業務,僅靠著存量客戶,就能夠輕輕松松地拿到二三十萬的年薪。

這也引發了我對業務員底薪加提成這一薪酬設計方式的深度思考。先來看一下在企業里面常見的例子,比如某個業務員的底薪是5000塊錢,然后每接到一個訂單,就會有1%的提成。表面上看起來這樣底薪加提成的薪酬方式并沒有問題,5000底薪加上1%的提成,符合多勞多得,少勞少得的正確價值觀,你業務做得好,訂單總額大,提成基數就大。但是仔細分析,你會發現這種常見的業務員薪酬設計模式有很多的漏洞和問題。

一、底薪加提成薪酬模式的問題

1、只想拿底薪混日子的業務員

2、安于現狀,“吃老本”的業務員

二、激發業務團隊活力的3點建議

1、區分業務拓展和業務存量

管理360·朗歐之聲

第九十五期:管理者該如何做好自己的情緒管理
第九十四期:企業制定與優化組織流程的4個要點
第九十三期:臨近春節,工廠必須要做好的5件事
第九十二期:管理者帶好團隊必須注意的三個問題
第九十一期:工廠里面,技能型老員工不愿意帶新人,怎么辦?
第九十期:企業非常規核心組織的打造
第八十九期:“嗓門大”就是強勢的管理嗎?
第八十八期:企業管理過程中如何避免越級管理?
第八十七期:管理者如何將個體人格組織化?
第八十六期:管理者如何分辨下屬的態度與價值觀?
第八十五期:職場空降兵如何軟著陸?
第八十四期:怎樣跟下屬溝通最高效?
第八十三期:面對職場玻璃心員工,你該怎么管?
第八十二期:如何建立企業人才測評體系?
第八十一期:企業團隊建設實戰五招
第八十期:為什么企業里面有很多管理崗位形同虛設?
第七十九期:組織才能管好人!
第七十八期:掌握這3原則,做一個幸福的企業家!
第七十七期:企業如何有效進行人才升級?
第七十六期:學會傾聽的管理者才能走向成功!
第七十五期:如何建立企業里面的“傳幫帶”文化
第七十四期:管理者沒有公信力,下屬不服管,怎么辦?
第七十三期:如何做好訂單接入時的管控?
第七十二期:業務員5000底薪+提成的考核方式合理嗎?
第七十一期:企業如何用機制去識人、選人、用人?
第七十期:企業如何打造高凝聚力的組織和團隊?
第六十九期:如何破除中小企業里面的“巨嬰”現象?
第六十八期:如何破除工廠經營管理者的恐慌與焦慮?
第六十七期:工廠如何通過備料管理提升生產效率?
第六十六期:如何在生產管理的過程中有效推行目標管理?
第六十五期:如何形成有效的會議決議?
第六十四期:企業如何打造高績效職業化的團隊?
第六十三期:工廠年后如何快速恢復產能?
第六十二期:讓企業問題自動呈現的兩個原則、三個方法
第六十一期:如何把工作從“要我做”變成“我要做”?
第六十期:工廠如何“管得住,用得好”臨時工?
第五十九期:臨近春節,企業須關注這些經營數據
第五十八期:春節將至,工廠必須做好這五件事!
第五十七期:如何塑造團隊凝聚力文化?
第五十六期:如何管理好供應商,有何方法技巧?
第五十五期:如何將個人權威轉化成組織權威?
第五十四期:工廠管理,如何做好插單的管控?
第五十三期:別被培養員工老板思維“騙”了!
第五十二期:個人績效考核指標設計幾個最合適?
第五十一期:如何避免在管理的過程中出現孤島式流程?
第五十期:《管理是藍海:向精細化管理要效益》新書首發!
第四十九期:新時代老板從“無商不奸”到“無商不艱”
第四十八期:如何以天為單位做好生產管理?
第四十七期:如何做好訂單評審,保障及時出貨?
第四十六期:用好這些表單,提高執行力事半功倍
第四十五期:為什么我們的收入多高我們都覺得不算高?
第四十四期:工廠管理,如何選拔稽查員?
第四十三期:工廠管理,如何做到全員同體共振?
第四十二期:工廠管理,如何快速突破生產瓶頸?
第四十一期:如何在“起心動念處”改變員工的心態?
第四十期:如何制定崗位職能職責說明書?
第三十九期:如何改變企業里面的“老白兔”?
第三十八期:生產管理必須要開好的三個會
第三十七期:如何重塑企業文化?
第三十六期:如何成為一個“本領恐慌”的人?
廣州市朗歐企業管理咨詢有限公司(簡稱朗歐企管)是一家專注于中小企業精細化管理的本土咨詢機構,成立于2012年,提供駐廠式管理咨詢、企業內訓、管理軟件實施服務,致力為工廠量身打造最適合中國本土企業管理提升的管理系統——等距離管理系統。2015年,成為首家入駐騰訊課堂、網易云課堂的制造型企業管理咨詢公司。
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